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主题:海尔三级自主经营体

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海尔三级自主经营体  发帖心情 Post By:2019-7-5 15:53:00 [只看该作者]

自主经营体,就是独立自主的运营单位。自主经营体是一个能够实施自我管理的虚拟利润中心,也是海尔SBU模式发展和演变的结果。自主经营体不仅独立核算,也拥有充分的经营决策权:雇用和解聘员工的权力、费用的支配权、奖金的分配权等。每个自主经营体都需要在海尔内部注册和登记,自主经营体之间依照买卖关系、服务关系和契约关系等市场经济规则运作。
 
自主经营体是海尔人单合一管理的基础,也是实施人单合一管理的基本创新单元。具体而言,自主经营体是以创造并满足用户需求为目标,以相互承诺的契约关系为纽带,以共创、共享价值为导向的组织。
 
三级自主经营体

 
海尔的自主经营体分为三种类型/级别:一线经营体(一级)、平台经营体(二级)和战略经营体(三级)
 
一线经营体为所服务的用户创造价值,要求其缴足利润、挣够经营费用、超利分成。同时,根据分工的不同,一线经营体分为市场经营体、型号经营体和线体经营体三类。市场经营体的定位是创造用户需求,为用户提供差异化的解决方案;型号经营体的定位是满足用户需求,为用户制造差异化的产品和服务;线体经营体的定位是提供“即需即供”的供应链服务,在用户需要的时候将产品送达用户要求的地点。
 
平台经营体为一线经营体提供专业技术服务。战略经营体为所有经营体配置资源。但与传统组织结构不同的是,一级经营体拥有“倒逼”二、三级经营体获取资源的权力。
 
三类经营体之间通过“包销定制”契约实现连接。市场经营体与型号经营体之间是“包销”,销售前通过契约关系相互承诺该型号在市场的销售量;型号经营体、市场经营体与线体经营体之间通过“定制”契约实现连接,生产前就通过契约关系相互承诺定制该型号的数量。
 
不同层级、不同类别自主经营体之间,通过契约关系实现相互承诺和资源提供。三级经营体之间通过服务合同,即三级为二级提供资源服务,二级为一级提供资源服务,实现三级的纵向打通,三级经营体均围绕着市场需求而完成不同的分工。


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